نقدم لكم من موقع طريق الخير اراء المستهلكين او العملاء للتعرف على حجم المبيعات فى فترة قادمة فانة يتم سؤال العملاء عن اتجاهاتهم للشراء فى الفترة القادمة ويتم الحصول على اراء المستهلكين اما بالاستقصاء المباشر عن طريق المباشر للمستهلكين ثم اعداد للتنبؤ من واقع الاجابات ويستخدم الاستقصاء المباشر فى حالة السلع التى لا تتكرر شراؤها
وقد يتم الحصول على اراء المستهلكين بالاستقصاء غير المباشر وذلك فى حالة السلع التى يتكررشراؤها وبالتالى يمكن تقدير حجم الطلب المتوقع فى الفترة القادمة من خلال تحليل المتغيرات التى تحتوى عليها قائمة الاسئلة وهذا الاسلوب من اساليب التنبؤ يشوبة التحيز من قبل المستقصى منهم فى اجاباتهم عن توقعاتهم الشرائية اراء رجال البيع
تعتبر تقديرات رجال البيع فى المناطق البيعية من اسهل الطرق لتحديد حجم المبيعات او الانتاج المتوقع فى فترة زمنية مستقبلة حيث يقوم رجل البيع فى كل منطقة بيعية بوضع تصورة لحجم المبيعات المتوقع فى المنطقة البيعية التى يعمل بها ويتم تجميع اراء رجال البيع فى المنطقة البيعية وتحديد حجم المبيعات المتوقع فى الخطة العامة للمنظمة وبالتالى يتحدد حجم المبيعات المتوقع من كل سلعة على مستوى المنظمة ككل
وذلك فى اطار ميزانية تقديرية للمبيعات وتتميز هذة الطريقة بانها تراعى كافة الظروف الخاصة بكل منطقة بيعية وذلك من حيث القدرة الاستيعابية والقدرة الشرائية ومدى المنافسة وغيرها من المتغيرات ولكن يعيبها ان التقديرات الموضوعية تتم بناء على اجتهادادت شخصية
مرحبا، أسمي محمد وهذه مدونتي أسعى دائما لأقدم لكم أفضل المواضيع الخاصة بالتكنلوجيا 
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق